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Las empresas que entran a competir únicamente por precio, sobreviven si tienen costos de materiales y/o valor agregado tan bajos que no es posible que su competencia los iguale. Si las empresas no tienen esa ventaja en costos, podrán sobrevivir si tiene una oferta de valor diferenciada y apreciada por el mercado. Otra estrategia que podría evaluar la empresa es focalizar sus esfuerzos en un segmento de mercado que aprecie sus ventajas competitivas. Hay otras estrategias que pueden ser motivo de análisis y discusión según las fortalezas de cada organización.

Autor: MBA Adalberto Liendo Bayro Experto en estrategias e ingeniería comercial con 12 años de experiencia.